厦门宏发电声有限公司是在1984年为了适应我国改革开放的形势，由原电子工业部4380厂和厦门联合发展集团公司共同投资360万元人民币在厦门注册成立的一家企业。公司成立之后的最初几年中，由于产品定位和企业定位不明确，公司发展陷入迷茫，一度濒临倒闭。1987年，公司新一届领导班子审时度势，作出了“以继电器为主营产品，把公司建成以出口为主的外向型企业”的决策。仅凭着建厂初期由投资方4380厂带来的一个品种的继电器产品，宏发开始了在振兴民族继电器事业道路上的艰难跋涉，从那时以来的十几年里，不管是宏发本身还是组建的企业集团，我们实际上只做了一件事，那就是义无反顾、持之以恒地专注于继电器的研发和制造。我们专心、专注、专业，做实、做优、做大主业，不断积累核心竞争力，提高产品市场占有率和资产收益率，把所有资源都集中投入到发展继电器中去。
现在宏发已发展成为中国继电器领域的龙头企业,自1987年起, 企业业绩连续18年持续稳定地增长,2004年,宏发群体产品销售收入、税金总额、利润总额和出口创汇额分别达到86474万元、6328万元、12474万元和4233万美元，分别同比增长39%、17.3%、34%和47.8%，截止到2004年，宏发公司股东投资回报率累计达103.22倍，其中仅现金分红就达到原始投资的31倍多，为国家创汇累计达到1.5亿美元。

继电器领域的开拓

确立了以继电器作为主营产品后，宏发牢牢把握住“以市场为导向，以质取胜”的经营方针，为了走以出口为主的外向型企业发展道路，公司一开始就将目标直指高起点、高标准的美国市场。为满足美国市场的苛刻要求，宏发牢固树立“质量第一”的理念，明确提出：“宏发牌”继电器要么不投入市场，投入市场就一定要达到国内同类产品的最高水准并与国际接轨。要求科技人员坚持“人有我有，我比人优”的高起点研发策略。从1992开始导入ISO9000质量体系，并于1995年取得了外部认证，宏发的质量管理体系不断完善、升级，已基本实现ISO9000/TS16949/ISO14001/ISO18000管理体系一体化。完善的质量保证体系，为宏发的产品赢得了国内外广大客户的一致好评和青睐：美国GE公司、法国万能公司、日本松下、三菱公司、四川长虹、上海夏普、青岛海尔等国内外重要客户在对宏发质量体系考察和审核后都给予很高评价，并认定宏发为合格供方和免检产品供方。现在，宏发进一步地全面关注产品质量、工作质量、经营质量，追求卓越的经营模式正在形成。
配合以出口为主的市场定位，宏发坚持高起点、高质量和高成功率的产品定位，在产品开发上提出了“以创新取胜”和“人有我有，我比人优”同时并举的方针。经过十几年来的执着追求和奋力拼搏，宏发已拥有7个大类、80个系列、15000多种规格的产品，今年产量预计可达5亿只以上，所有产品均获得国际通行或区域通行的安全认证。宏发品牌继电器产品不仅成为国内公认的名优产品，而且在国际上也赢得了十分良好的声誉，现在已能够在国内外两个市场上充分展现出与世界顶级继电器制造商一比高低的实力。进入21世纪后，公司产品研发开始从跟进和模仿向创新和改进相结合的模式转变。公司新品开发逐年提高、开发项目逐年增加。至2004年，公司已研发的新产品项目达130项中，经部省级鉴定的有33项，评定国际先进的17项，国际水平的16项。同时，自主开发和创新能力大幅度提升。到目前为止，宏发已获得37项国内外专利（其中：3项发明，33项实用新型，1项德国专利），还有25项目专利（其中16项发明专利）正在申报中。
产品质量的有效保证和技术水平的不断提高，为产品打开市场销路奠定了基础。现在，宏发的销售业务已经辐射到世界各地53个国家和地区，在全球各地构建了强大的营销网络，形成稳步增长的规模型出口经济，实现了成为出口外向型企业的目标。2004年，宏发群体企业出口总额已突破4000万美元，今年预计可达到5000万美元。出口市场的增长也极大地带动宏发在国内市场竞争力的提升，宏发在国内继电器主流市场的占有率也随之不断提高。在彩电行业和空调行业的鼎盛时期，公司许多产品成功替代进口产品，并先后控制了这两个行业近80%的国产继电器配套市场。
与此同时，通过大力度的技术改造，宏发的企业规模不断扩大，企业实力不断增强。建厂初期，由于公司投资规模小、底子薄，仅有不足80万元的生产性固定资产，年生产能力不足150万只继电器。90年以后，公司领导在企业经济状况开始好转后，不是把目光锁定在过“小康”日子上，也不是刻意去追求高福利和高待遇，而是力排众议，坚定不移地斥巨资进行超前、大规模的技术改造，从模具这一关系产品质量的“牛鼻子”入手，先后引进国际先进的模具制造设备、零件制造设备、先进的产品设计和模具设计软件以及全套全自动化装配生产线。自90年代以来，截止2003年，宏发已经累计投资3.17亿元，引进国际最先进的关键设备109台套，引进改造自动化/半自动化生产线10条，建成了建筑面积70195平方米的现代化厂房，其中十万级超净厂房22500平方米。至此，宏发已建成研发和制造设施先进、手段完备的世界一流继电器生产基地，企业在生产设备、生产工艺技术水平和生产环境方面处于国内行业遥遥领先的地位，并已开始逐步向国际先进企业靠拢。
18年的专注化发展，“人为本，争第一，零起步”的理念，以及“不断进取，永不满足”的企业精神，致力于民族继电器工业振兴的中华儿女的浩然正气，是宏发最可宝贵的财富。独特的企业文化和“通过企业的发展，在为社会和股东不断创造良好效益的同时，为员工尽可能地谋求越来越好的福利”的经营理念，吸引着大批有识之士投入宏发人的行列，并在企业中锻炼成长、施展才华，为企业做出了突出的贡献。而专注化的发展道路，也使宏发形成了特有的生产特点。为了适应继电器专业化生产，宏发根据国情和自身对产品质量的要求，选择了集产品设计、模具设计和制造、零件制造和成品装配于一身的研发技术和生产工艺模式，以确保产品质量的稳定和随时处于受控状态。这种模式为宏发带来了从零件制造到成品装配的完备的生产手段和能力。正是这些富有特色之处，逐步发展成了宏发群体自身的核心竞争力：
● 先进和完整的企业文化
● 业内比较的人力资源优势，包括一支具有自主研发能力的产品开发队伍
● 行业内一流的模具设计和制造能力，以及完备的微型精密零件生产手段
● 一支从事继电器的专用自动化生产设备，测试仪器设计和制造的高技术专业化队伍
● 国内行业规模最大、具有先进管理体系和领先技术水平的产品检测中心
18年的执着进取、兼收并蓄，仅靠股东360万元的初期投资，发展成总资产8.79亿元的企业群体，宏发在继电器领域的开拓取得了令人瞩目的成功。

继电器产业的架构

成功进入继电器领域后，宏发一直在根据市场的变化，在专注化的前提下调整继电器产品结构，抓住了产品、技术变化的每一次机遇，依靠产品线的调整、优化、升级，推动了市场的拓展。上世纪末完成继电器产业架构，1999年开始集中资源向高端产品进军，坚持在继电器领域寻求新的突破。
在新的市场形势下，宏发提出实施相关多元化战略的构想，即把继电器产品系列化、高技术化、继电器门类多元化以及继电器延伸产品定为未来10年发展战略的重要内容，继续扩大公司规模、提升档次、提高核心竞争力、保证持续高速增长。根据这个构想，宏发确定了着力发展通用继电器、通信继电器、汽车继电器、固体继电器、密封继电器五大类产品的产品结构调整目标，力争根据市场演变和自身优势把自己的业务归结到最有竞争力的领域，也就是增值最大的强项，铸造公司的核心竞争力。
通过对既定方针目标的全面、认真的贯彻执行，宏发在产品结构的调整上取得了很大的成效。2004年，通信继电器、汽车继电器、固态继电器等高端产品的销售收入已约占公司继电器总销售收入的25%，预计2010年高端继电器销售收入所占比重将上升到55%，而传统通用继电器比重将从2004年的75%下降到45%以下，到那时，公司将实现从传统通用继电器向新型高端继电器的历史性跨越。
为了适应新的产业架构的需要，在业已形成的软硬件核心竞争力的强大源动力和强有力支撑下，宏发积极培植着新的核心竞争力，那就是：“全面打造精品，形成生产技术先进、生产手段完备、品种相对齐全的继电器生产基地”。
目前，宏发正在实施“全面打造精品”和“一面”（即汽车继电器）、“五点”（即通信继电器、固态继电器、密封继电器、电力控制继电器和组合式汽车继电器）、“十条线”（即2004、2005年要集中资源自主建设十条自动化继电器生产线，每条线的操作人员不超过25人）战略，与之相配套，公司将在技术改造上进行更大的投入。规模1亿元的国家重点技改项目——《新型通信继电器技术改造项目》和规模8000万元的国家级信息产业企业技术进步和升级专项——《智能汽车继电器技术改造》将分别于今年底和明年底相继完成建设并投产。根据规划，公司在未来3—5年内还将继续投入2-3亿元人民币，以提高密封继电器和固态继电器（SSR）生产技术和工艺技术水平，提高包括继电器自动化装配专用零部件在内的制造和生产能力，同时还将进一步完善和提高技术中心的研发能力以及检测中心的技研水平和规模，目标就是到2010年，公司将以通用、汽车、通信、固态、密封五大类主流继电器强大的制造和生产能力以及先进的产品研发能力和继电器专业检测分析技术水平，跻身世界最先进的继电器制造商行列。
宏发发展到今天的规模，始终保持着清醒的头脑：在继电器业务尚有增长潜力，在公司继电器尚未做精、做大、做强之前，宏发不实施跨行业的多元化战略。我们决心做自己擅长的事情，在继电器市场上耕耘不止。确切地说，继电器对我们不是核心业务，而是唯一的业务。宏发正是以此为动力，逼着自己与世界继电器一流企业赛跑。这就是“专注”，宏发赖以成功的“专注”，任何外界因素都不能影响我们的“专注”。